[快手玩法]快手矩阵玩法解析，把流量放大10倍、100倍？-5分钟网销私房课

在短视频的风口中，快手可所谓是老大哥，短视频的领头军，与后来居上的抖音占据半壁江山。抖音与快手针对的流量不同，抖音产品年轻化，快手更加接地气，各有千秋，对于带货而言没有太多的差别。随着平台多方面运营的开始，差别也在不断缩减，基本上差异等同不大。抖音矩阵大家已经了解的差不多了，那么快手的矩阵模式打造怎么样？是否可以搬运抖音的方法？

今天针对快手短视频方面做个分享。

　　一、短视频

　　快手短视频主要是短视频，从最开始的GIF快手到后来的短视频巨头，就不过多介绍了。

　　每个平台都有自己的短视频推送的算法，抖音是，快手同样也有的。

　　当运用好平台的算法规则，才是自媒体时代成功的核心。

　　算法规则本身是平台的规则，但是每个玩家而言，怎样去利用好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。

　　短视频门槛不是很高，所以入局者非常多。

　　但如何在中间找到一套成型的规律，积累粉丝，那就是一件门槛非常高的事了。

　　快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，碰到的问题不计其数。

　　有的被打击，无法做下去，就不了了之了。

　　想要做一个账号并非易事，粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围。

　　即便是在打造账号的过程中，企业方也容易碰见一些大同小异的问题。

　　1、盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的

　　有大量的优质内容账号，直播卖货的数据并不好看。

　　我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高。为什么卖货表现就是上不去呢？

　　这是因为背后有两条独立的逻辑：

　　在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；

　　而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

　　这两个逻辑本质上是打不通的，那怎么才能打通呢？

　　需要经过长期社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

　　短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。

　　通过不同方式和途径所获得的粉丝，会极大影响后端变现的能力。

　　2、短视频就是内容赛道

　　为什么短视频会冒出来？

　　它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。

　　当WiFi和4G普及的时候，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。

　　而现在5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。

　　视觉是避不开的社交方式。

　　今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。

　　短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可连接所有的分类，且贯穿时间。

　　移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的方式去承载。

　　而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做客户维护。

　　二、企业应该怎么做

　　短视频做矩阵，有什么好处呢？

　　1、让收益倍增

　　举一个简单的例子：

　　一个图书号，10000粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果有10个这样的账号呢？

　　虽然运营十个账号的成本会有所增加，但比起所获的收益来看，完全很有很大的盈利。

　　2、增加爆款几率

　　做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。

　　而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？

　　3、降低账号风险

　　违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。

　　不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备）同样适合抖音运营。

　　4、做用户人群细分

　　在任何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。

　　用户越细分垂直，账号的价值越高。

　　简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台怎么来做？

　　很多企业在开通抖音快手后，就直接往里面发布广告内容，这些广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片。

　　但无一例外的是这些广告视频都不会被人看到，除了自己分享出去。

　　面对这种情况，不少老板也是奇了怪：

　　怎么每天叫公司员工不停发那么多视频，就是没看见效果？不是说有智能推荐算法吗？

　　这些企业老板只知其一不知其二，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群。

　　但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。

　　如果我们不去做付费推广，唯一能获得平台推荐的方法，就是持续发布优质的视频内容。

　　这些优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户打造，而且不能出现任何广告信息。

　　看到这里，有些企业老板会觉得，视频内容都没有公司的广告信息，还能叫推广？

　　是的。

　　这种软广告推广，实际已经将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。

　　虽则没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。

　　只有喜欢这类内容的用户关注了我们的账号，我们才能在后期的引导中进行转化。

　　因此，企业运营抖音快手这类短视频时，首先想到的应该是目标用户喜欢样的内容，而不是我想给他推送什么内容。

　　换位思考，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望看到的是什么样的视频内容？

　　正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。

　　我们想看一些轻松愉快的视频内容，而且我们来看视频不是为了想买东西，这一点大家要清楚。

　　我们想买东西的时候，多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。

　　即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去购买，除非那个商品特别实惠，而我们刚好也需要它。

　　本质是娱乐的本质，你强制给我推东西，显然内容不会接受，我们开通账号，是说服务，来解决用户的痛点。

　　对此而已，现在解问题在针对产品，企业想做好抖音，需要专业的运营。

　　不要老是让员工拍，然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。

　　员工很反感，也不不出来效果。

　　企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。

　　如果专注培养一个大号达人，成本太高，且达人不可控。

　　真正应该做的是，抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。

　　在快手上建立一个个店铺矩阵，销售人员就是主播，在店铺中常态化卖货。

　　快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。

　　这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售能够触达的客户数量十倍、一百倍地放大。

　　拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的效果。

　　无论是做campaign，还是做单场卖货投放，都会因为有了完整的MCN体系而产生放大效应。

　　基于这一体系，矩阵能够兜住每一次活动，反复沉淀，提升LTV。

　　企业实操：短视频社交平台的内容属性：始于颜值 ，陷于才华 ，忠于人品。

　　在这个平台上刚开始会因为一些视觉刺激，去关注一个账号或看一个作品，这叫始于颜值。

　　但只靠颜值是没有任何价值的，只是把人吸引过来。

　　所以第二部分是陷于才华。就是你要持续的生产对大家有价值的内容，进而形成信任关系。

　　最后叫做忠于人品，当你运营的账号不断输出你的内容，本质上就是在建立信任，进而输出价值观。

　　所以最终你的老铁是为你的价值观买单。

　　1、属性

　　心理准备：养成游戏开始，当成自己的社交平台，真实地生活在上面。表达的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。

　　基于算法：不仅需要让内容被识别，还需要让人物属性被识别。

　　所以大环境升级后，短视频有了新的机会：

　　内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。

　　那么该如何设定人设？

　　人设：

　　● 简介：

　　性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动刻画性格（翻星座解析大全），一以贯之；

　　用分段，带emoji分隔；

　　禁“抖音”、“微信”字样；开头。

　　第一句是搜索入口，曝光最多；要有号召性结语。

　　● 头图：明亮、辨识度、无大片文字，交代背景。

　　● 头像：不用全身，可用大字，建议真人，风格统一。

　　● 名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征。好记（语言传播无误），不带英文，无生僻字。

　　● 性格：一般而言，女生傻白甜或娇媚，男生小鲜肉、逗趣、真诚，效果都相对可以。

　　● 表演风格：方言、语调，在正常基础上的夸张。

　　2、内容

　　通过算法：目的是被识别，所以要包装

　　① 封面：

　　● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）

　　● 色彩饱和度高

　　● 主体完整易识别（小图一眼认出）

　　● 场景易识别

　　● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党

　　② 标题：

　　● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>

　　● 高级：自制字体；副标题解释

　　● 与背景色差反应

　　● 疑问句、祈使句、拎出夸张点

　　人为设计：目的是被喜欢，所以要策划

　　③ 策划：

　　1) 内容类型：泛娱乐类／垂类

　　2) 受众需求：

　　a. 理性需求：有用

　　如生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘籍

　　b. 感性需求：有趣

　　● 有颜：纯视觉不建议；

　　● 有才：段子、萌宠演绎、手绘、“卧槽”；

　　● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠演绎；

　　● 找标杆：分析资源，“拉片子”找到适合自己的套路。