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认知、关系、交易是营销的3大核心要素

流量的背后是人对品牌(产品或某个人)的认知,仅仅盯着流量远远不够。流量遍地都是,流量没多没少,有多少人就有多少流量,只是对你有认知的有多少。

流量之争的背后,还是新营销方式如何更有效率解决人的认知。品牌改变认知,过去是CCTV重复式的广告轰炸以及百度搜索(为找答案的人提供解决方案)。现在是新媒体社交媒体,无论抖音快手微信还是视频号朋友圈,人们花时间不断刷刷刷,我们做好内容,尤其重要的是内容中要包含我们的IP记忆点,告诉别人你能提供什么解决方案,这样就能改变用户认知,这样有需要的用户就能主动被吸引过来。

认知、关系、交易是营销的3大核心要素

认知、关系、交易是营销的三大核心要素,在认知、关系、交易中,认知是基础,交易是目的,核心是关系,互联网营销的本质就是用最小的投入准确连接目标用户,用持续的内容和完美的创意,实现强大的口碑,以影响目标用户。

在搭建私域流量池的过程中,前提就是先要有流量,进一步说是“有了对你有基本认知的流量,也就是相对比较精准的流量、有效的销售线索”,才能搭建私域流量池,对吧,没有流量没有办法搭建。

搭建私域流量池以后,并非万事大吉了,还需要精细化运营,精细化运营的目的有2个:进一步建立用户关系和赢得用户信任。最后才能实现高转化以及用户的长期复购。

今天我们谈论私域流量最大的一块阵地其实就是微信生态。在微信里,人们最常使用的是朋友圈,朋友圈里的流量也占到了整个微信生态流量的80%。

今天的营销其实就是“屏营销”,手机这块小小的屏幕,比过去的CCTV强大很多倍。意识到这点,你就能知道科技是多么的伟大,微信互联网有多么的重要。你有多少微信好友,就意味着在多少微信好友的家里装上了一块屏幕。朋友圈更多是图文的屏幕,今天视频号的出现则是视频的屏幕。微信生态的最后一块短板补齐了。



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