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[ocpc]竞价推广神器—智能推广模式Ocpc介绍

  一直以来,经常会听到许多同学对转化成本的不断增涨而感到困惑和烦躁,其实这个问题现在已经成为普遍现象。为什么做竞价的转化成本会越来越高,转化却越来越困难呢?

  其实,随着网络世界形式的多样化不断迅速发展,营销平台也越来越趋于多元化发展,像当下最火的直播营销,已成为当下潮流,如此一来,分流成了不可避免的事实。在这种大环境下,单平台转化难、转化成本高就是正常的问题。那么,在如此困难的环境下,我们怎样才能用更合理的成本获取有效的资源和转化呢?

为什么做竞价的转化成本会越来越高,转化却越来越困难呢?

  在我们都感到困难的时候,各大媒体平台陆陆续续推出了一种既能控制成本、又能减少工作量的智能推广模式——Ocpc。相信做竞价的同学已经对Ocpc不再陌生了,简单来说,Ocpc(Optimized Cost per Click)是一种基于cpc点击模式基础上,通过和广告主进行转化数据的深度对接,自动识别优质流量,智能为每一次点击出价,增加高转化率流量的获取,减少低转化率流量的展现,帮助广告主提升推广效果和投放效率,是一种提升转化的智能投放模式。

  一、cpc投放模式和Ocpc投放模式的区别

  首先以漏斗的形式来给大家简单说一下cpc投放模式和ocpc投放模式的区别。

  CPC投放模式解决的主要是点击之前要素,我们的优化层级主要是提升展现量和点击量,通俗一点说就是拓量;而Ocpc解决的问题是转化量,也就是我们口中的转化成本,我们需要解决的不仅要拓量,还要解决转化的问题,降低转化成本。好多广告主也正是这个原因才愿意去使用Ocpc模式的。那么Ocpc模式的主要价值在哪里呢?下面给各位同学简单介绍一下。

  二、Ocpc投放模式的价值体现

  所谓的竞价广告,广告主最想要的就是尽量高的展现量、点击量里面,获取更多的转化量,并且还能节省广告主的运营维护成本,Ocpc恰好解决了这个问题。

  1、价值之一,控制成本;

  基于系统和广告主的转化数据的深度对接,依托模式深度学习,智能匹配,有效控制转化成本。

  2、价值之二,有效拓量;

  突破关键词的限制,系统自动识别有价值流量,有效提升流量。

  3、价值之三,快速提效;

  将投放交给平台工具,摈弃繁琐的人工优化,有效提升优化效率。

  三、Ocpc投放原理及投放流程

  Ocpc价值那么大,那还有什么理由去拒绝它呢?到底应该如何使用它?或者它的投放原理是什么呢?下面小编就给大家一一讲解。

  1、Ocpc投放原理

  Ocpc投放可以分为两个大的方向,第一个就是“识别”,识别“有转化”受众,归纳总结转化行为特征;第二是智能寻找目标受众和拓量,基于广告主的转化特征,可分为两个方面,一个是高转化概率受众(通过提高出价、拓展匹配智能挖掘),另一个是低转化概率受众(降低出价、缩小展现避免无效竞争);

  了解了投放原理后,自然也要知道该模式的功能和使用方法;接下来小编按照投放步骤、数据对接、第一阶段、第二阶段这四个方面来跟大家介绍一下Ocpc具体的操作流程。

  2、Ocpc投放流程

  主要分为以下步骤:

  建立投放包——确定数据来源(主要通过咨询工具授权、线索API、应用API和JS代码等工具)——设置转化类型——建立转化追踪——对价转化方式进行联调——设置出价模式——完成投放包建立。

  ①数据核对阶段

  数据核对阶段是Ocpc独特阶段,主要是明确转化类型,选取数据对接方式,完成数据对接。

  ②投放第一阶段

  投放第一阶段,主要是数据对齐,选择投放层级,包含有模型学习和cpa(在这里推荐使用cpa,可以灵活掌握账户投放模式)。

  数据核对完成,投放包进入第一阶段,进行数据模型学习阶段,该阶段中不建议对账户进行大幅度调整,以免对模型造成混乱,导致成本和点击量不稳定,影响广告主的投放效果。

  ③投放第二阶段

  投放第二阶段,主要是稳定成本,阶段性拓量,通过智能出价、拓匹配,获取更多优质流量,最后达到稳定投放的目的。

  当模型学习一段时间,投放包完成平台设定的进阶条件后,既可以进入第二阶段。这时,ACP/CPC指标不再重要,要关注综合CPA指标;系统基于数据模型转化自动出价,人工设置出价不再生效,在这一阶段,尽量不要调整账户设置,避免对模型形成干扰;逐渐获取更稳定流量和投放效果。

  在这里提醒各位同学的是,有好多广告主或甲方很难完成平台设置得进入二阶的条件,这个时候大部分平台都会有个功能,就是将多个账户绑定到一起进行考核。通常都是同一个资质下,设定一个主账户,其余账户默认为子账户,通过主账户对子账户进行邀请绑定,然后进入子账户进行确认同意就可以了,这样一来就很容易完成二阶条件了。

  通过一段时间的投放、模型学习和稳定阶段,最终将自己的转化成本有效的控制在了目标转化成本范围之内,并且能够持续稳定的进行投放和转化。

  三、OCPC使用注意事项

  1、联调

  需要注意的是,在联调的时候,咨询工具(主要包括快商通、商务通、53快服、易聊等第三方咨询工具)一般使用账号授权就可以简单完成联调;但如果使用API或JS代码的时候,需要甲方有专门的技术人员进行token码的添加,此过程可以寻求懂代码的人员来解决。

  2、如何进行手动干预

  有些同学也许会有疑问,如果后期需要增加投放或降低投放该怎么办呢?降低投放我可通过控制预算来达到目的,但是增加投放单纯靠提升预算是否能完成我们的需求呢?前面我们已经讲过,当投放包进入第二阶段进行投放时,会按照第一阶段学习后建好的模型进行智能化投放,并且会自动调整出价和匹配模式,我们如何人为控制呢?在这里可以给同学们两个方向性的拓量建议:

  一是通过增加关键词量,覆盖更多的人群和流量;二是提升目标转化成本,换个角度考虑,其实就是提升了关键词出价和排名,自然会有更多的点击量被收纳进来。

  四、总结

  相信各大平台对于Ocpc模式的功能和投放也会进行不断的升级,最终的目的还是要回归到我们文章开头说的,就是为了给让更多的广告主得到成本的控制、效率的提高、流量的拓展。


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