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5分钟网销私房课:SEM“高展现高点击无转化”的数据分析思维

在竞价推广中,常常遇到“高点击”无“转化”的问题,这种情况说明我们拥有足够的流量,但是转化不理想。经竞价托管公司分析影响转化的主要因素如下:

1.流量质量

2.落地页

3.产品需求

4.页面抵达率

以上可见,影响转化的主要因素还是跟流量质量和页面质量有关,那么继续往下分析,流量质量和页面质量的检测方式有:

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1.搜索词报告:检测进入网站的流量搜索目的是否符合产品需求,不符合的搜索词添加否定词;

2.分别找机器搜索测试品牌广告,看创意展现是否正常,随机点击竞价广告能否顺利进入落地页,如有问题及时找技术人员调整,无问题则排除;

3.分析自身产品与竞争对手同类产品的差异化和竞争优势,是否在价格,服务,需求上较落后,检查客服聊天记录,是否用正确的话术引导客户转化,如有问题及时调整,无问题则排除;

4.落地页设计是否美观,是否完全表达出产品特性以吸引用户转化,此时可尝试更换落地页再次测试效果,分析同行的落地页效果加以借鉴,落地页的测试是长期效果测试工作。

这是SEM公司关于“高展现高点击无转化”的情况下数据分析思维,数据分析是sem竞价推广中重要一环,学习数据分析,要进行长期进行实践投放,在遇到问题时要善于归纳总结才能在发现问题的时候及时解决问题。



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