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5分钟网销私房课-SEM营销怎么选择合适的关键词?

SEM作为目前直接的付费获客手段,受到越来越多企业青睐。但是SEM最终的效果如何,却是由关键词来决定。我们选择的关键词越精准,进入落地页的客户就越精准,转化效率相对也越高;如果我们选择的关键词过于宽泛,那么SEM广告消耗不仅很高,而且进入落地页的客户也比较宽泛,转化效率也就越低。由此可见,关键词的准确度直接影响了我们SEM最终效果。那么SEM竞价推广怎么选择合适的关键词?

5分钟网销私房课-SEM营销怎么选择合适的关键词?

1.关键词的选取要根据客户的意向来选择

顾客的购买意向直接表现在关键词上,我们在选取关键词时,SEM竞价专员需要根据产品/服务,结合关键词的词意,仔细甄别这个词到底是不是当下计划里面的需求词。

2.关键词选取不要太在意流量多寡

关键词作为客户购买意向的表现,我们在选取关键词时,不要一味的去选择那些竞争压力大、流量高的词汇,我们还可以多去查找一些搜索量下但是意图精准的长尾词汇。长尾关键词搜索量下,但是需求精准,价格低,是我们转化首选词汇。

3.关键词查找要全面

一个账户流量是否精确全面需要我们SEM竞价专员多平台的考核关键词,比如我们企业做百度SEM,但是我们也需要去考虑其他搜索引擎里面的优质词汇,有些词汇我们需要全方位的去考量,并将其纳入计划内进行投放。

4.关键词转化要多做跟踪分析

由于地域、时间等因素的影响,每个词汇表现的数据也不一样。我们在做关键词SEM投放时,需要对核心的关键词进行单独的设置,便于跟踪这些关键词的点击、转化、展现等数据,方便SEM竞价专员做动态化的调整。

在选取了合适的关键词后只是我们做SEM竞价广告的开始,我们SEM专员还需要对关键词进行不同广告文案、不同配图、不同时间和地域的持续测试,才能找出怎么投放广告为企业带来最大化的收益。



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