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6个维度助力新手小白做好千川信息流账户搭建

千川作为主流的信息流推广手段,很多小白在初次接触后会出现不明所以,无从下手的感觉。特别是公司要求要起爆款广告,此时我们普普通通的搭建一个计划处就无法满足要求了,那么今天我们就从6个维度分析,怎让小白优化时也能搭建出爆量的千川广告计划

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1.千川广告计划要注意素材规划

素材是决定千川广告计划起量的基础,一般企业如果人员配置不够,建议千川广告计划每天保证9至10条左右的素材上新。如果企业团队人员充足,建议每天做到20-30条左右的上新。在素材制作上,我们不建议运营优化人员盲目的去制作上传。如看到同行的不错就爬取同行的;风格相同,批量生产……这种素材制作上产行为是十分错误的行为。在我们不知道什么样的素材会火时,我们就需要有计划有规划的去做素材制作,多通过不同样式的测试,来确定以后的素材制作方向,降低测试失误的风险。

2.千川广告计划需要制作多计划阵列

在千川广告计划冷启动时,有些人以为做个三五七八个计划就能满足前期的需求。其实这个思路我们不怎么提倡,因为前面我们都说了要上的素材数量,如果建立的计划量太少就不能完整的测出素材的质量了。所以在计划上我们建议多去做计划,最好做到30-50天计划,通过素材量的叠加打造测试阵列,这样便于计划测试效果。

3.千川广告计划目标拆解

有了前面的计划量,我们就有了大量的需求数据。此时我们再来做目标拆解就变得更加容易。正常情况下我们以80%的成交目标为参考,来评估这个计划的转化效率,越接近预期越好。如果我们的计划80%-90%都是成交计划,那么用数据来统计就更具有科学性。

由于支付ROI的缘故,我们已成交为参考,因为新计划冷启动对于下单计划的不友好、非常考验直播间的承载能力,能力越差,用户下单几率就越低,所以从实际出发,我们更推荐成交目标。承接转化的深度目标的进一步加强,我们建议搭配放量计划和点击计划,由于点击目标跑量会快些,可以更快的利用消耗带动素材数据。通过之前的素材量计算,每组一个点击计划配合起量,我们还可以搭配精准的徕卡定向、达人定向来减少数据波动,让整个测试数据更加平均。

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放量计划同样起量快,而且无法做出价设置,所以需要搭配精准的徕卡,达人定向,定向的设置建议初期从窄到宽,很多投手习惯通投放量,这样会出现其中一种结果,就是一开播钱一下全花出去了,投产很大,也无法起到拉动成交目标的目的。初期把定向做窄,让放量计划均匀消耗,一方面这样的消耗速度,对于计划本身的投产最佳,虽然达不到打平但是总比快速消耗要好,第二是对于成交目标的消耗会有帮助。

总结,有时候有些人会有误解,我搭配了点击、放量,为什么没什么效果,作为投手要明白,投放本身伴随的因素非常多,大部分投放策略的使用,都是为了提高概率,用不一定效果好,不用那就一定没有效果。

4.千川广告计划预算控制

不一样的转化目标所需预算也不一样,我们建议使用20倍的预期成本来设置预算,通过越算可以及时止损。在投放计划符合预期时,建议我们的佳话消耗了一大半时,及时增加预算防止新计划因为缺预算卡死。以倍率限制越算和以客单限制预算都是很好的控制预算的方法,我们通过阶梯式的出价可以避免出价过于高造成的资金浪费,同时也减轻了低价无量的影响,在后续搭配提价策略,基本就能规避掉价格的影响。

5.千川广告计划的定向辅助

之前我们稍微讲了定向的搭配,在此我们主要讲针对不同转化目标的定向搭配。由于成交目标转化路径较长,我们将近一半的计划都可以做两两交叉定向、30%的定向搭配一类通投,剩下20%可以选择更窄的三维交叉。对于定向的搭配,要遵循宽窄适配,只是不同的团队方式不一,有些喜欢先窄到宽,有些喜欢先宽到窄,我的整体策略是以 宽松定向为主,缩窄定向为辅。定向对于我们的计划,不是哪一个定向更适合,而是我们通过不同定向的搭配,来覆盖潜在用户。通过全面的定向测试、消耗测试、目标测试来检查我们的计划是否符合预期,为后期调整做数据。

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6.千川广告计划版本测试

对于千川,我觉得没必要去执着是什么版本,在测试阶段,使用AB测试来验证是直接有效的方式。急速版对于新用户容易起量,专业版容易拉大消耗,有些产品在跑专业版效果并不理想,但是用急速反而效果明显。因此在这两个版本的选择上,我建议是如果专业版效果好就用专业版,如果急速版效果OK那么就跑急速。

影响千川效果的因素太多,我们在千川运营过程中,需要做到大胆假设小心求证。多用数据说话,用数据验证我们设想是否符合预期。通过不停的假设和测试,打造自己的闭环广告。因为只有换换相扣的计划,才能是我们在持续运维的过程中,轻易找到问题点在哪?从而更好的优化自己的千川计划。



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