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5分钟网销私房课-落地页转化率过低怎么进行优化?

我们经常会遇到这样的问题:客户点击来了,但是立即就跳出;客户点击进来后,一直在看内容就是不对话不自行?明白SEM账户一天几百上千的点击,但是咨询转化寥寥无几。上述的情况在排除加载时间问题后,就变成了了运营和SEM优化师很头痛的问题了。那么今天5分钟网销私房课就来说说SEM竞价落地页转化率过低怎么进行优化的问题:

5分钟网销私房课-武汉网站优化 (21).jpg

1.页面过长

客户浏览查找时间有限,我们的落地页设置的过长,翻个四五屏还不能看到想要的信息。此时需要我们做页面优化时将重要的内容优先展示,次要的内容删除,有两到三屏内容即可。

2.页面内容没重点

整个页面没逻辑,一会儿说这一会儿说那,客户浏览困难,GET不到客户的爽点痛点。此时需要我们对页面内容进行重新的组合优化,特别是优势痛点内容的梳理要结合客户的需求。

3.页面和关键词没有关联或者关联过低

客户点击的关键词广告或者信息流广告,进入页面后发现说的内容和需求完全不一致,此时需要优化人员根据计划、单元、关键词和描述来针对性的制作落地页。

4.探头设置不合理

我们页面没有任何问题,但是客户在浏览时找不到沟通的探头,这个也会造成我们的转化率过低。此时只需要合理的布置探头就可以改善这个状况,比如底部跟随客服导航,在页面增加表单工具等。

5.召唤性的文案过少

在落地页里面,客户浏览时,有探头表单,但是就是不填写不点击,也可能和我们探头的召唤文案有关。我们可以在关键位置布置探头的同时,增加召唤性的文案,引导客户来咨询我们。比如表单可以使用免费获取方案报价、在线客服可以使用立即获取报价、电话可以使用立即拨打电话获取专项经理服务等……

页面没有转化或者转化过低,我们一般就从加载时间、文案、页面长短、客服等因素去做综合分析。特别是文案直接影响了客户转化,所以我们运营优化人员在日常需要多根据公司产品定位、服务定位、竞争对手的展示情况,去周期性梳理我们文案,让文案直击痛点才能提升我们转化效率。



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