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5分钟网销私房课-为什么你的CPC账户效果越来越差?

今年很多小伙伴反映CPC模式越来越难做,特别是关键词排查没问题、页面排查没问题。但是我们就是没有收到转化,这个到底是什么问题?怎么破局呢?带账户时间长点的都知道,目前OCPC已经取消了一阶,我们很多小伙伴发现在跑CPC时,上述的问题更加明显,在普遍的CPCP效果下降时,我觉得传统的CPC模式已经开始逐步淘汰之旅。过去大家跑账户,抢占排名用CPC。客户在搜索时看到你的广告在前面,就点击一下,那么只要我们的广告在前面,我们转化率自然不会很低。

但是现在各个平台主推的是OCPC动态排名,不同的客户搜索所看到的广告排名都有所差异。而且平台积累了丰富的人群数据,什么人在什么需求阶段,平台已经做好相关的模型分类。那么在这个情况之下,CPC传统点击付费模式难免会效果变差。那么CPC账户效果越来越差没有转化该怎么进行检查呢

5分钟网销私房课-为什么你的CPC账户效果越来越差?

1.查看关键词精准度

首先检查关键词的精度,在账户里面拉出点击的关键词,分析最近一批被点击的关键词词意是不是符合我们需求。如果词意过于宽泛,造成的转化低,我们只需要重新结合业务和客户需求梳理关键词即可。如果账户关键词没问题,那么我么就要分析搜索词,查看搜索词是不是符合业务需求,不是的时候需要我们控制关键词的匹配,收缩关键词匹配范围。

2.查看页面

转化效率低很多时候还和我们的页面有关。特别是页面展示的内容和关键词不匹配,造成客户点击进来后,看不到自己想要的东西,这个时候你不管有多高的点击率,都会没有转化,还会浪费我们的推广资金,此时我们需要根据账户词汇和创意,重新修改页面内容,引导客户转化咨询。

3.查看数据

账户在试跑或者已经正式投跑,我们要周期性的取数据,特别是展现量、点击量,我们需要大量的数据来做账户分析支撑。所以账户里面,我们账户只要在运行,就需要不停的累计数据,如果你累计不到数据满足不了基本的分析要求,我们就很难的去分析到底是哪出问题?

4.查看出价

如果你的CPC账户关键词没问题、页面没问题,还没转化。那么可以看出你所处的行业只跑CPC已经很难有转化,关键词出价已经很难抓到客户。此时我们需要改变玩法,从CPC切换到OCPC。

5.查看账户本身问题

我们在综合分析前面四个维度的问题,发现没有任何问题时,在尝试各种方法后,发现账户依然没有任何改变,那么我们就要回归到账户本身了。我们需要排查账户是否被降分将权重,如果确定是权重降分,那么建议你立即换账户。

SEM的玩法有很多形式,各个平台的方式其实都是大同小异。在账户优化上,我们SEM优化师无论是跑CPC还是OCPC,还是其他,在账户分析上只要在掌握了基本的营销漏斗原理,就能很迅速的找出账户问题并进行调优。



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