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企业SEM广告投放怎么选择合适的投放渠道?

企业做营销推广不外乎两个手段,一个是花钱的SEM,一个是免费的SEO。目前市面竞价点击的SEM代表有百度、头条、搜狗、360和神马;信息流模式的SEM渠道主要有巨量引擎、百度信息流、腾讯广告、快手等。搜索竞价的特点是用户精准,但是花费要多;信息流广告花费少,但是用户精准度一般。企业需要根据自己的业态选择用什么方式的SEM做推广

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如果是咨询为主的业务,那么我们建议使用点击广告、表单、搜索+信息流来进行即可,此类既可以做点击付费又可以做信息流。

如果是涨粉类型的需求,那么不建议使用百度和巨量广告来进行推广,百度容易被封禁。一般需要跑涨粉,首推360、搜狗、神马,而且推广的形式多以软文为主比较好。

如果是应用内的需求,那么建议搜索和信息流都可以尝试,这类的需求只要账户搭建没问题,进本所有的广告都能尝试去做。

如果企业是电商,那么跑信息流广告要好过点击付费,因为信息流展现面积广,费用成本更低,如果使用竞价搜索,热门词汇竞争大,费用成本也更加高昂。

当然会有企业说这么多平台做了,但是没效果那要怎么办?这几说到了营销问题了。目前市面上的所有SEM渠道都大同小异,只是各家的侧重点不同,转化效率不仅和我们选择的平台有关,也和我们营销意识和素材制作有极大的关系。在SEM运营的日常,我们优化时还需要多去做营销素材的积累,将营销意识运用到实际的推广中。

另外纯粹的竞价是要有相当大的预算做支撑,这也是企业的痛点之一。企业在做SEM的同时,我们也建议企业根据自己业务类型,去选择一些合适的免费平台进行积累性的经营。比如我们可以去做公众号、抖音短视频、快手短视频、视频号、小红书、知乎等,通过长期积累经营,也能为企业降低部分推广渠道费用。



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