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5分钟网销私房课-SEM推广怎么撰写出优质的创意?

我们在做SEM推广过程中,创意也是我们优化师需要绞尽脑汁的内容之一。一个好的创意,可以为公司带来源源不断的优质客户;如果创意不够,即使还高的出价也没有用户点击。那么SEM推广怎么撰写出优质的创意?今天5分钟网销私房课就来说说优质的创意撰写技巧:

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1.撰写前需要了解优质创意必备的因素

撰写创意一定要注意结合客户心理来创作,不然只是个人的口嗨。每个用户在搜索时一定是带着自己的深层次的需求的,因此我们在创意中需要去提现客户的需求点。优化师只有在真实的了解了客户需求,正确把握好了客户心理,才能写出满足客户需求点的创意。

撰写创意一定要注意保持相关性。所谓的相关性即是客户搜索词汇和创意的相关性,如果你一句话下来只是牛头不对马嘴的阐述,相信是你,你也不会去看这个广告。而且还会激发客户心中的反感,本来搜索一下就四处是广告,结果你还来个牛头不对马嘴的创意,看到了更加来气。

撰写创意一定不要夸张,你能做什么能解决什么一定要真实的去写出来,自己做到的不要拿出来胡扯,这样很容易造成客户的不信任,而且也会受到广告法的惩罚。创意撰写中,我们可以使用词汇进行修饰,提升下点击率,但是不要过分夸张。

2.付费广告撰写技巧点

让用户愿意点击我们的创意,才是我们撰写创意的初衷。因此我们在写创意时可以适当使用一些小技巧来提升点击可能:

适当给予承诺可以获取客户信任,让客户有更大几率选择我们。比如我们做商业培训的可以说“免费试听一次XX课程”;使用关键数字对比,增加点击可能,比如“21天轻松学会价值39999元的网络营销培训课程”;使用关键配图增加展示效果,我们在一些创意中,可以搭配高级配图来进一步对创意进行阐述;利用好公信力,比如我们公司受到CCTV采访的,可以写上“CCTV上榜品牌”;如果我们产品市场反馈好,热卖的,我们也可以写“订单排到了年底”……

3.写好的创意怎么进行优化

我们根据上面的要素,写好了创意,但是怎么确认这个创意是否合适,怎么进一步进行优化呢:

首先我们可以对创意进行检查,检查关键词和创意的关联性是否合格,检查创意中的卖点、关键词搭配的是否突出。其次我们检查创意和落地页的关联性,我们根据创意的各个卖点,检查下创意所在的落地页能不能承载这些创意卖点,有没有不能完全表达清楚的页面。再次,我们还可以请业务部门同事配合,请他们查看这个创意是不是和日常跟踪客户的需求相吻合,不吻合的有什么建议可以提出来。然后我们还可以在账户试跑这个创意,看下展现点击次数,是否符合预期。

创意关系着客户的点击,我们优化师在撰写创意时不仅要研究公司自身的优势优点,也需要去研究对手公司的卖点优势,然后结合客户的需求来进行有针对性的撰写。如果我们SEM优化师在撰写时,一直闭门造车的确做事,不仅不能提高账户的转化,还有可能和客户需求脱节,造成不必要的浪费。



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