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5分钟网销私房课-三个维度助力广告优化师做好竞对分析

广告优化师在接受任何项目都避不开竞对分析,系统的竞争对手分析可以明明白白的告诉我们对手的广告展示时间、文案、创意、留咨手段、优势等内容。做好的竞争对手分析,十分的有利于我们优化师做针对性的广告策略,从而为企业节省推广陈本增加咨询数量。

有些优化师,做分析仅仅是关注一下对手在搜索引擎上的排名变化,关键词的竞争情况,这远远是不够的。竞争对手分析一定是一套系统的数据分析系统,只在表面做工作,我们看到的只是冰山一角,只有深入到系统,才会了解我们对手的策略思路,才能有利于我们制定自己的广告打法。那么现在就和5分钟网销私房课一起来了解一下怎么做系统的竞争对手分析:

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一、给对手分级分类建立竞争力维度

我们在日常的竞争分析之中可以把竞争对手按照不同的竞争程度进行分级处理:

一级竞争力度:可以是行业领跑的对手,具有优先的竞争力

二级竞争力都:在竞争力上和我们自己的公司差不多,日常广告展示位置不相上下

三级竞争力度:这个对手一直在学习追赶我们,只是竞争实力稍微落后我们一点

四级竞争力度:这个对手和我们的实力相差巨大,企业规模较小

五级竞争力度:这个级别的对手一般为行业新手,不停的在学习革新

这五个层级的对手清晰的展示了对手竞争力的差异,一级对手是行业的领头羊,我们需要深度的学习追赶对手脚步;二级对手和我们旗鼓相当,我要时刻警惕被超越;三级对手实力稍微差那么点,但是对方一直在学习我们的方式方法,时刻准备替代我们超越我们;四级对手由于实力缘故,暂时对我们没有威胁;五级对手的行业新手是我们特别要注意的对象,防止什么时候用什么方法手段一下子就超越我们。

我们由于不是行业第一,因此在这个竞争力维度中,我们可以很好的分析出我们和对手的推广策略、销售策略和公司实力,从而优化自己的推广销售策略。

二、建立企业实力分析维度分析对手的综合实力

在分析了对手的竞争力后,我们建立了五个层级的对手维度,能够很好的评估本行业公司和对手的竞争力差异。但是这个远远不够,我们还需要在企业实力上科学对对手进行系统分析。

在线上我们可以查看对手的工商信息,了解对手的企业注资情况、关联信息情况,分析对手的资金实力、公司成立时间、关联股东、关联企业信息,看看对手品牌竞争力度,业务资金是否充足,企业是否是新开市场等。

另外我们还可以借用指数工具和新闻源,来看对手公司的品宣情况。比如我们通过新闻源,了解这个企业是否有技术发布、官方合作、品牌宣传等内容,判断这个企业的技术、渠道投放能力。通过指数工具,我们可以看下对手的曲线变化,通过曲线变化,了解对手是什么动作手法导致这些变化。

我们还可以去查看行业渠道网络了解对手行业交流情况,行业渠道一般都会发布行业政策变化、技术动态,如果对手信息出现在这里,也能看出对手对技术、政策重视程度。

三、做好对手的策略维度分析

我们分析了对手竞争力和企业实力,那么另一个重要的维度当然是竞争策略了。渠道分析我们可以利用工具或者搜索引擎来判断对手主要的投放渠道是那些,他们重点投放的是PC电脑端还是MC移动端。

在账户分析上,我们主要分析对手账户的预算情况、广告在线时间、出价情况,比如我们可以看对手广告一整天的时间里,在哪些时间段在线,这个时间段里对手的关键词排名高低,对手广告主要在那些地域展示。

在关键词分析中,我们主要看对手的关键词出价情况、关键词主体和关键词匹配方式。我们通过通用词、品牌词、竞品词、意向词、口碑词进行多维度的搜索分析,来确认对手账户广告展示样式,从而了解对手的出价策略、匹配策略、排名策略。

在创意维度,我们可以通过不同维度关键词的搜索,来分析对手创意的展示样式、买点提炼、留咨话术、推广来链接。如果对手做了品专广告,那么我们也可以了解到对手十分重视品牌宣传,企业推广越算重组;在落地页分析上,我们可以进入对手的页面,看下对手在页面展示上做了哪些工作,比如:展示样式、配图风格、文案、咨询按钮设置、主推业务/产品,洞悉对手客户转化逻辑。

四、在销售策略维度上

销售策略也是我们需要关注的重要维度,不要以为优化师只是做线上推广就不用了解后期销售策略。我们花了那么多精力去做分析推广,目的就是为了成交。销售是客户转化的重要环节,我们需要了解客户成交的原因和客户不成交的原因,去为调整账户打下基础。

对手的销售为什么那好?他们成交的单数那么多是什么原因,我们不成交的他们可以成交又是为什那么?我们此时可以假装客户,去拨打电话或者添加微信,来了解对手销售人员的跟踪情况。比如了解他们跟踪客户的节奏、话术、转化点、签单好处等等。有了这些内容,我们可以结合自己销售策略,来制定对应的文案和落地页,加强提高我们自己的转化成交几率。



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