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[快手玩法]快手带货主播,背后的9个高转化玩法

我们聊了5个快手的引流套路,其中有免费的,也有付费流量,今天我们继续来聊快手,看看他们是怎么通过直播去带货变现的。

[快手玩法]快手带货主播,背后的9个高转化玩法

第一个是获取信任。不管是在直播间,还是在短视频里,你做的所有事情都是为了获取信任,毕竟成交最关键的就是你要相信他,获取信任的方式有很多,比如在直播间唠嗑、讲故事。

又比如独特的称呼,比如快手主播都会把自己的粉丝称为“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”,还有设置抽奖活动,并且都是真实的抽奖活动,这些都能获取信任。

第二个是增加互动,挖掘痛点。比如卖眼贴的会说“宝宝们告诉我,有多少人和我一样总是熬夜,在评论区扣1”,又比如卖防晒霜的会说“宝宝们是不是也一样,天天对着电脑和手机?如果是这样的在评论区扣是”,通过这种方式来炒作直播间气氛。

当然,也会告诉你如果不用眼贴、不用防晒会有哪些严重后果,比如不用眼贴会长皱纹、会老得快等,并且还会多场景使用,他会说眼贴不仅可以用在眼睛周围,还可以用在脖子上和身上,同样的,防晒霜也要一年四季都涂。

第三个是利益对比。主播会告诉你,他是如何辛苦地去找供应商谈价格,跟供应商签了保底协议,巴拉一大堆,然后拿着产品跟商场比,甚至还会和淘宝比。

我见过一些主播,自己在淘宝上架一款面膜卖299,然后做销量,之后他直接在快手里拿这个店给你做对比,一看淘宝上299元卖了7000单,去美容院做一次护肤300多,而他只卖49.9元,现在不买更待何时?

第四个是赠品,像买1送12也是常见的方式。主播会直接在直播间告诉你,今天买一盒面膜,然后直接堆了满满一屏的赠品,这场面其实很震撼,并且会发现买一样产品,结果赠品比买的东西更贵。

第五个是打消顾虑。主播会告诉你该产品的背书,比如自己和家人都在用,像微商一样晒各种证书,还有使用者见证,引导曾经买过产品的顾客在评论区反馈,甚至直接连麦顾客回访(可能是托),还以低价包退换打消顾客顾虑。

第七个是让顾客觉得你卖亏了。比如有的人在直播时会假装口误说漏嘴,不小心(故意)把产品成本价说出来,甚至有主播会承诺所有的观众包邮送福利,然后看着不断上涨的观众人数,假装说人太多了,赠品库存不够了,其实都是演戏。

第八个是虚假秒单。就是放很少的库存让大家秒,比如说只放1000个,实际放100个,第一轮秒完后,没秒到的扣1,其实又是演了一出戏,然后再演一出戏上库存。

最后一个是比较直接的方式,也比较常见,就是算价格。 以前在档口比较多见,就是直接拿个计算机给你算成本,比如原材料多少钱,包装多少钱,算完后告诉你已经低于成本价了,此时不买更待何时。


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