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[快手玩法]抖音、快手、淘宝直播带货平台玩法有什么不一样?

随着直播的火爆,通过直播带货的平台也多了起来,这也给想从事电商创业的年轻朋友提供了很多的机会。如果说直播带货目前有几大平台淘宝、快手、抖音,目前这3个平台的流量比较大,如果想要带货一定是有限选择的平台。但是3个平台哪个更好一些呢?

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淘宝不用说,一直都是电商购物的老大,不接受反驳。因此,做淘宝直播有着庞大的买家数量,他们逛到你的直播间目的只有一个那就就是买买买。

再说说抖音和快手。虽然,这两个平台也可以带货,但是跟大哥淘宝比起来还是显得有的气场不足,毕竟看抖音和快手的人,每天更多都是以娱乐为主。不过快手的带货不得不说要比抖音强势一些,抖音带货吗就差了一些。还有他们两个要想积累粉丝,首先你要能够输出优质的短视频内容,才能获得更多的粉丝关注。能够稳定输出优质的短视频就不单单是直播那么简单了,创意才是重点,我觉得这个真是的难度还是很大的。即使说你付费推广,别人还是看中你的视频内容,可能花钱都没用。

淘宝存电商购物平台,货架形式为主,主要通过店铺seo,商品标题优化,搜索引擎排名来在公域流量池获取流量,店铺商品图文及视频,评论进行转化、成交,也可通过付费投放来获取流量,再进行与上步骤,总体来说是在所有商家在淘宝整个公域流量池中寻找属于自己的客户。

淘宝直播带货也属于公域流量池,只不过是换了一种卖货的形式,以往的图文形式变成了即时视频形式,也就是现场直播,但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间,这个存量不像以往的图文形式购买一次就结束,留存在存量空间里,就可以用户进行运营,只要直播就可以进行互动交流,增加与客户之间的黏度,对于购新或复购会有很大的帮助。

抖音、快手社交娱乐或者社交内容平台,短视频新的娱乐内容形式,这两个平台最初属于导流平台,用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品,平台获取流量费,创作者获取提成。

由于近两年短视频、直播火爆,用户大增,日活高涨,有流量就有话语权,所以不甘心只做导流平台,商业化后电商是首选。

那抖音、快手的直播带货玩法是,短视频获取流量的前端工具,直播进行转化、成交,也属于公域获取流量,私域进行转化、成交,社群进行运营。其实与淘宝平台玩法相同,只不过是平台的属性不同,流量的精准度不同,成交量会有很大的差别,淘宝是电商购物平台,打开的人目的很明确,就是购物,抖音、快手却不同,打开是为了娱乐,看到了顺带购买,所以商品上新奇特是重点或者具有价格优势的商品,总之平台用户不是特意购买选择打开快手、抖音,一切都是内容引导购买。

直播带货营销注意以下几点:

直播带货的网络营销方式要点一:引起用户兴趣

对于企业来说,用户在哪里,金钱就在哪里。再从消费层面来看,直播平台上的用户大多为年轻消费者组成,尤其是女性居多,她们潜在着巨大的消费能力,从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单,KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位,以及具有鲜明特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。

直播带货的网络营销方式要点二:互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。

直播带货的网络营销方式要点三:唤醒用户购买欲

任何的商业模式,最能够唤起消费者欲望的,就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经,网红直播更是把唤醒欲望发挥到了极致,头部主播们由于带货能力强,粉丝众多,对品牌方也有更多的议价权,通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价,以刺激购买和回馈粉丝,在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说,与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略,让你觉得,不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。

其实直播带货分成比例是很高的,可能一般没有接触过的商家可能想象不到,而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的,道理同前。再者,直播带货都是按销售量提成的,营销失败可能商家是没有任何风险,但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话,天上永远也不会掉馅饼,没有无缘无故的热销,踏踏实实做好网络营销才是根本,不然连想做直播带货可能都入不了局。


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